آموزش صادرات

هر کشوری برای پیشرفت روابط بین المللی خود دست به یکسری اقدامات تجاری می زند. از برگزاری کلاس های آموزش صادرات، واردات و ترخیص کالا گرفته تا تبادل کالا و محصولات خود با سایر کشورها.

یکی از این اقدامات اعزام هیات تجاری به کشور های مختلف می باشد که به منظورهای زیر انجام می گیرد:

• انتخاب بازارهای هدف
• یافتن طرف تجاری
• تاسیس دفتر نمایندگی
• امکان تهیه مواد اولیه
• جذب سرمایه خارجی
• و غیر

میزان  اهمیت این کار در این حد می باشد که اعزام هیات تجاری هم می تواند از طرف  اتاق بازرگانی ساپورت شود و هم می تواند به صورت خصوصی صورت گیرید.

این  افراد با حضور در نمایشگاه، بازدید از پارک‌های فناوری، حضور در نشست‌های  B2B با شرکت‌های متناظر، تحلیل و ارزیابی بازارهای آن کشور، …  اطلاعات  مورد نیاز را بدست می آورند.

این روش به دلیل داشتن ویژگی های مثبت بسیار زیادی که دارد از طرف دولت ها مورد استقبال قرار می گیرد. ویژگی هایی مانند:

مزایای اعزام هیات تجاری نسبت به سایر روش ها

هیات  تجاری می تواند به عنوان موثرترین ابزار توسعه صادرات تلقی شود. مشروط بر  آنکه از سازماندهی خوبی برخوردار باشند. اعزام آنها در زمان مناسب صورت  گیرد و برای آنان برنامه دقیق، منظم و متنوعی تنظیم شود.

مطالعه بیشتر: آموزش صادرات کالا

از جمله مزایای اعزام هیات تجاری نسبت به سایر روش های توسعه صادرات:

امکان  فروش مستقیم – بدون واسطه و فوری کالا، انجام مذاکرات مستقیم و کسب اطلاع  از نیاز های دقیق خریداران، شناخت شرکت های خریدار، کسب تجربه و مهارت در  زمینه شیوه مذاکرات.

source: اعزام هیات تجاری برای انتخاب بازار هدف

در مقاله قبل درمورد تجزیه و تحلیل رقبا در بازار هدف و اهمیت این موضوع در کلاس های آموزش واردات و صادرات کالا صحبت کردیم. رقبا از اصلی ترین فاکتورهایی هستند که می توانند بر روی فروش محصول ما در بازار هدف تاثیر گذار باشند.

تجزیه  و تحلیل رقبا هم باید قبل از انتخاب 100 درصدی بازار انجام گیرد و هم بعد  از آن. تجزیه و تحلیل رقبا بعد از ورود به بازار هدف بر اساس عوامل مختلفی  صورت می گیرد که مهمترین آنها را در زیر عنوان کرده ایم.

فعالیت های پس از ورد به بازار هدف

در  تحلیل رقبا، برای نتیجه گیری بهتر، باید یکسری جداول مربوط به این موضوع  را پر کنید. در این جدول ها اطلاعات مربوط به رقبا، قیمت، برند، سیستم  توزیع و درصد سهم بازار آنها در بازار هدف آورده شده است. که در اینجا به  طور مختصر به شرح آنها می پردازیم.

برای کاهش قیمت کالای تولید داخلی در بازارهای هدف و رقابت با سایر رقبا می توانیم از ابزار های زیر استفاده نماییم.

تعرفه ترجیحی:

با  برخی از کشور ها قرارداد  تعرفه ترجیحی داریم، بدین ترتیب که از کالای  صادراتی کشور ما به آن کشورها حق ورودی کمتری دریافت می شود. همچنین بالعکس  از کالای صادراتی آن کشورها به کشور ما نیز حقوق ورودی کمتری دریافت می  شود.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از گمرک شهریار

انواع تعرف ترجیحی عبارتند از:

• تعرفه ترجیحی SP
• تعرفه ترجیحی Preference
• تعرفه ترجیحی SP دوطرفه

source: تحلیل رقبا پس از ورود به بازار هدف

یکی از مهمترین سرفصل هایی که در کلاس های آموزش صادرات و وادرات کالا تدریس می شود، تجزیه و تحلیل رقبا بعد یا قبل از انتخاب بازار هدف است. زیرا در میزان فروش محصول تاثیر مستقیم دارد.

برای تحلیل بازار و رقبا نیاز به نمودار یا ماتریس SWOT می باشد.

• S: نقاط قوت (strength)
• W: نقاط ضعف (weakness)
• O: فرصت ها (opportunities)
• T: تهدید-خطرات (threats)

تجزیه و تحلیل رقبا

با  بررسی SWOT می توان تصمیم گرفت که وارد کدام بازار صادراتی شد. هر بازار  صادارتی مشخصات خاصی دارد. رقبا، عوامل محیطی، فنی و اقتصادی، نقاط قوت،  فرصت، ضعف و تهدید رقبای هر بازار با بازار دیگر متفاوت می باشد.

این  عوامل برای صادر کننده در بازار عراق، پاکستان، افغانستان، ترکیه و اروپا  متفاوت می باشند. بنابراین برای هر بازار باید تجزیه و تحلیل SWOT جداگانه  ای انجام شود.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از بندر بوشهر

علامت  تجاری Brand و Positioning و متمایز ساختن محصول، تعرفه ترجیحی، ورود موقت  و استرداد حقوق ورودی، خوشه سازی و تشکیل شرکت های بزرگ صادراتی از  ابزارهای استراتژی رقابتی می باشند.

واحد های صادراتی کشور با  استفاده از این ابزارها می توانند زمان ماندگاری خود در بازارهای هدف را  افزایش دهند. ایجاد نام تجاری Trade Market و جایگاه محصول از عوامل موثر  در توانمند سازی شرکت های صادراتی است.

درصورت نبود برند در صادرات کالا، در زمانی که یک کالا با مشکل مواجه شود به همه کالاهای صادراتی مُهر بی اعتباری می خورد.

source: نمونه تحلیل رقبا

از آنجایی که صادرات و واردات از مهمترین مسایل مربوط به اقتصاد هر کشور  می باشد، باید با آگاهی کامل به این حوزه وارد شد. برای رسیدن به این  منظور شرکت در کلاس های آموزش صادرات و واردات می تواند مشکلات شما را در این زمینه از بین ببرد.

برای  داشتن یک تجارت بین المللی موفق باید اصول این کار را از ابتدا به طور  صحیح به انجام رساند. یکی از مراحل مهم صادرات و واردات انتخاب بازار هدف  می باشد.

بررسی و تحقیق برای انتخاب بازار هدف از اولین اقداماتی است  که باید توسط فرد صادر کننده یا وارد کننده صورت بگیرد. بدیهی است هرچقدر  تحقیقات در این زمینه جامع تر و دقیق تر انجام گیرد، به همان میزان موفقیت  شما قطعی تر می شود.

روش های متفاوتی وجود دارد که از طریق آنها  بتوان بازار هدف مناسب را انتخاب کرد. با مراجعه به اتاق بازرگانی کشور این  اطلاعات در اختیار شما قرار خواهد گرفت.

اما ما در این مقاله قصد  داریم اطلاعاتی کلی، درمورد انتخاب بازار هدف در اختیارتان قرار دهیم.  اطلاع از مواردی که در زیر بیان می کنیم می تواند شما را در این امر بیشتر  یاری کند.

بیشتر بخوانید: آموزش ترخیص کالا از فرودگاه امام خمینی

تعیین بازار هدف

قطعا  هدف از صادرات و واردات فروش کالای مورد نظر در کشور خود یا کشور های دیگر  می باشد.. بنابراین اگر بهترین بازار را انتخاب نکنیم، خسارت های  ناخوشایند و حتی جبران ناپذیری برایمان رقم می خورد.

برای دوری از  این خسارت ها توجه به فاکتورهای زیر ضروری است. در زمان بررسی بازار ها،  این فکتور ها را به صورت جداگانه برای هر کشور انجام دهید.

• تولید ناخالص
• اندازه جمعیت
• نگرش به کالاهای خارجی
• آمار تولید داخلی
• آمار واردات کالای مورد نظر
• بررسی رقابت در بازار
• جایگاه رقابتی شرکت در بازار
• موانع غیر تعرفه ای
• هزینه بازاریابی
• محدودیت قیمت گذاری

source: انتخاب بازار هدف