آموزش صادرات

تجارت یکی از مهمترین راههای رونق اقتصادی هر کشوری می باشد. به همین دلیل همه کشورها اقدام به برگزاری کلاس های آموزش صادرات کالا کرده اند.

علاوه بر این دولت ها برای سهولت و افزایش مبادلات تجاریِ بین المللی یکسری تسهیلاتی را در اختیار تجار قرار داده اند. به این تسهیلات مشوق های صادارتی گفته می شود.

مشوق های صادراتی

• به مجموعه جوایز ، کمک ها یا تسهیلاتی که در اختیار صادر کنندگان قرار داده می شود، مشوق صادراتی یا incentive Export اطلاق می شود. مهمترین این مشوق ها عبارتند از:
• بازپرداخت حقوق ورودی، مواد اولیه، قطعات به کار رفته در تولبد کالاهای صادراتی
• اعطای جایزه
• معاف بودن درآمدهای صادراتی از پرداخت مالیات، مستند قانونی برای این معافیت، قوانین برنامه سوم و چهارم می باشد. طبق بند د مادخ 33 قانون برنامه چهارم: (برقراری هرگونه مایات و عوارض برای صادرات کالاهای غیرنفتی و خدمات، در طول برنامه، ممنوع است.)

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از فرودگاه امام خمینی

جایزه صادراتی

به جوایز صادراتی که وزارت بازرگانی به صادر کننده اعطا می کند (سوبسید) گفته می شود. که معادل آن در زبان فارسی یارانه می باشد.

پرداخت جوایز صادراتی می تواند بنا به دلایل زیر باشد:

– افزایش قدرت رقابت صادر کنندگان در بازار های بین المللی

– جبران تمام یا بخشی از افزایش هزینه تولید کالاهای صادراتی

source: مشوق های صادراتی

هر کشوری برای پیشرفت روابط بین المللی خود دست به یکسری اقدامات تجاری می زند. از برگزاری کلاس های آموزش صادرات، واردات و ترخیص کالا گرفته تا تبادل کالا و محصولات خود با سایر کشورها.

یکی از این اقدامات اعزام هیات تجاری به کشور های مختلف می باشد که به منظورهای زیر انجام می گیرد:

• انتخاب بازارهای هدف
• یافتن طرف تجاری
• تاسیس دفتر نمایندگی
• امکان تهیه مواد اولیه
• جذب سرمایه خارجی
• و غیر

میزان  اهمیت این کار در این حد می باشد که اعزام هیات تجاری هم می تواند از طرف  اتاق بازرگانی ساپورت شود و هم می تواند به صورت خصوصی صورت گیرید.

این  افراد با حضور در نمایشگاه، بازدید از پارک‌های فناوری، حضور در نشست‌های  B2B با شرکت‌های متناظر، تحلیل و ارزیابی بازارهای آن کشور، …  اطلاعات  مورد نیاز را بدست می آورند.

این روش به دلیل داشتن ویژگی های مثبت بسیار زیادی که دارد از طرف دولت ها مورد استقبال قرار می گیرد. ویژگی هایی مانند:

مزایای اعزام هیات تجاری نسبت به سایر روش ها

هیات  تجاری می تواند به عنوان موثرترین ابزار توسعه صادرات تلقی شود. مشروط بر  آنکه از سازماندهی خوبی برخوردار باشند. اعزام آنها در زمان مناسب صورت  گیرد و برای آنان برنامه دقیق، منظم و متنوعی تنظیم شود.

مطالعه بیشتر: آموزش صادرات کالا

از جمله مزایای اعزام هیات تجاری نسبت به سایر روش های توسعه صادرات:

امکان  فروش مستقیم – بدون واسطه و فوری کالا، انجام مذاکرات مستقیم و کسب اطلاع  از نیاز های دقیق خریداران، شناخت شرکت های خریدار، کسب تجربه و مهارت در  زمینه شیوه مذاکرات.

source: اعزام هیات تجاری برای انتخاب بازار هدف

در مقاله قبل درمورد تجزیه و تحلیل رقبا در بازار هدف و اهمیت این موضوع در کلاس های آموزش واردات و صادرات کالا صحبت کردیم. رقبا از اصلی ترین فاکتورهایی هستند که می توانند بر روی فروش محصول ما در بازار هدف تاثیر گذار باشند.

تجزیه  و تحلیل رقبا هم باید قبل از انتخاب 100 درصدی بازار انجام گیرد و هم بعد  از آن. تجزیه و تحلیل رقبا بعد از ورود به بازار هدف بر اساس عوامل مختلفی  صورت می گیرد که مهمترین آنها را در زیر عنوان کرده ایم.

فعالیت های پس از ورد به بازار هدف

در  تحلیل رقبا، برای نتیجه گیری بهتر، باید یکسری جداول مربوط به این موضوع  را پر کنید. در این جدول ها اطلاعات مربوط به رقبا، قیمت، برند، سیستم  توزیع و درصد سهم بازار آنها در بازار هدف آورده شده است. که در اینجا به  طور مختصر به شرح آنها می پردازیم.

برای کاهش قیمت کالای تولید داخلی در بازارهای هدف و رقابت با سایر رقبا می توانیم از ابزار های زیر استفاده نماییم.

تعرفه ترجیحی:

با  برخی از کشور ها قرارداد  تعرفه ترجیحی داریم، بدین ترتیب که از کالای  صادراتی کشور ما به آن کشورها حق ورودی کمتری دریافت می شود. همچنین بالعکس  از کالای صادراتی آن کشورها به کشور ما نیز حقوق ورودی کمتری دریافت می  شود.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از گمرک شهریار

انواع تعرف ترجیحی عبارتند از:

• تعرفه ترجیحی SP
• تعرفه ترجیحی Preference
• تعرفه ترجیحی SP دوطرفه

source: تحلیل رقبا پس از ورود به بازار هدف

یکی از مهمترین سرفصل هایی که در کلاس های آموزش صادرات و وادرات کالا تدریس می شود، تجزیه و تحلیل رقبا بعد یا قبل از انتخاب بازار هدف است. زیرا در میزان فروش محصول تاثیر مستقیم دارد.

برای تحلیل بازار و رقبا نیاز به نمودار یا ماتریس SWOT می باشد.

• S: نقاط قوت (strength)
• W: نقاط ضعف (weakness)
• O: فرصت ها (opportunities)
• T: تهدید-خطرات (threats)

تجزیه و تحلیل رقبا

با  بررسی SWOT می توان تصمیم گرفت که وارد کدام بازار صادراتی شد. هر بازار  صادارتی مشخصات خاصی دارد. رقبا، عوامل محیطی، فنی و اقتصادی، نقاط قوت،  فرصت، ضعف و تهدید رقبای هر بازار با بازار دیگر متفاوت می باشد.

این  عوامل برای صادر کننده در بازار عراق، پاکستان، افغانستان، ترکیه و اروپا  متفاوت می باشند. بنابراین برای هر بازار باید تجزیه و تحلیل SWOT جداگانه  ای انجام شود.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از بندر بوشهر

علامت  تجاری Brand و Positioning و متمایز ساختن محصول، تعرفه ترجیحی، ورود موقت  و استرداد حقوق ورودی، خوشه سازی و تشکیل شرکت های بزرگ صادراتی از  ابزارهای استراتژی رقابتی می باشند.

واحد های صادراتی کشور با  استفاده از این ابزارها می توانند زمان ماندگاری خود در بازارهای هدف را  افزایش دهند. ایجاد نام تجاری Trade Market و جایگاه محصول از عوامل موثر  در توانمند سازی شرکت های صادراتی است.

درصورت نبود برند در صادرات کالا، در زمانی که یک کالا با مشکل مواجه شود به همه کالاهای صادراتی مُهر بی اعتباری می خورد.

source: نمونه تحلیل رقبا

کشور امارات در چند سال اخیر به یکی از مهمترین کشورها در زمینه تجارت  بین المللی تبدیل شده است؛ به ویژه برای ما ایرانیان. شاید تعجب کنید که واردات کالا از دبی بعد از چین در رده دوم واردات کالا به کشورمان قرار دارد.

اما  اهمیت تجارت با امارات، تنها برای کشور ایران نمی باشد. با پیشرفت بسیار  فوق العاده ای که کشور امارت در چند سال اخیر داشته، این کشور به یک کشور  امن و ایده عال برای تجارت مبدل شده است.

که برخی از آنها در زمره  برترین و بزرگترین بنادر و فرودگاه های جهان به شمار می روند. این کشور  دارای 8 بندر می باشد که مجموع ظرفیت کانتینری آنها به بیش از 15 میلیون  TEU در سال می رسد. اغلب این بنادر به سرعت درحال توسعه بوده و آخرین  تکنولوژی های بندری در آنها به کار گرفته می شود.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از بندر بوشهر

در  هفت امارات این کشور یک فرودگاه بین المللی قرار دارد. توسعه مناطق آزاد و  مناطقس چون شهر لجستیکی دبی و منطقه ویژه صنعتی خلیفه، امکان نبدیل شدن  تعدادی از فرودگاه های امارات را به هاب های مهم منطقه ای و جهانی فراهم  آورده است.

امارات دارای شبکه بزرگراهی توسعه یافته استکه تمامی  امارات ها را به یکدیگر متصل می کند. همچنین اتصالات جاده ای مناسبی برای  بنادر و فرودگاه ها ایجاد شده اند که دسترسی به این زیر ساخت ها را به  راحتی ممکن می سازد.

علاوه بر این کشور امارات درحال برنامه ریزی برای احداث خطوط ریلی سراسری به منظور تکمیل حلقه زیرساخت های لجستیکی است.

source: ارسال کالا از دبی به ایران

کشور امارات به عنوان یکی از پیشرو ترین کشورها در اقتصاد شناخته شده می باشد. به حدی که صادرات و واردات کالا از امارات در چند سال اخیر سرعت چشم گیری پیدا کرده است.

کشور  امارات به یکی از بهترین و مهمترین مکان ها برای تجارت تبدیل شده است.  زیرا پیشرفت علم، تکنولوژی و هرگونه تجارتی در مدت زمان خیلی کوتاهی در این  کشور رخ داد. و کشور امارات از کشور خشک و بدون هیچگونه جاذبه ای به یک  کشور قدرتمند، زیبا و ایده عال برای صادرات و واردات تبدیل شد.

به  حدی که امروزه برترین برند های تجاری، تجار، بازرگانان، شرکت های موفق بین  المللی و … در این کشور درحال فعالیت هستند. حضور این افراد در دبی و کشور  امارات باعث شده صادرات و واردات با این کشور به راحتی انجام گیرد.

اما کشور امارات چه ویژگی های داشت که باعث این کشور به یکی از اصلی ترین قطب های اقتصادی خاورمیانه تبدیل شود؟

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از گمرک شهریار

موقعیت  کشور امارات به عنوان هاب تجاری، بازرگانی و لجستیکی خاورمیانه به سرعت  درحال ارتقا است. چناچه گزارشات نشان می دهد درآمد امارات از بازار لجستیک  سالیانه در حال افزایش می باشد.

با وجود دارا بودن تنها 4 کشور به  عنوان کشورهای هم مرز زمینی یا دریایی، کشور امارات پیشرو و ارائه خدمات  تجاری، مالی و لجستیکی است که آن را تبدیل به یک هاب تجاری منطقه ای و بلکه  بین المللی به عنوان رابط بین جهان شرق و غرب نموده است.

گزارش  فراست و سولیوان نشان می دهد که رشد کلی بازار لجستیک در امارات تا حد قابل  زیادی مرهمون توسعه امارات دبی به عنوان هاب تجاری است.

مزیت دبی  موقعیت جغرافیایی آن و قابلیت دسترسی آن توسط کشورهایی چون هند و چین و  همچنین سرمایه گذاری های عظیم در زیرساخت های لجستیکی این منطقه است. مورد  دیگر مزیت هزینه ای امارات است که از پایین ترین سطح متوسط هزینه های  لجستیکی دنیا برخوردار است.

source: واردات کالا از امارات

همیشه یکی از اصول مهمی که در کلاس های آموزش صادرات، واردات و ترخیص کالا تدریس می شود، انواع کالای وارداتی و صادراتی می باشد.

زیرا  این مساله از پایه ترین و ضروری ترین مباحث صادرات و واردات می باشد. و  علاوه بر این، جز مباحثی است که در قوانین تمام کشورها وجود دارد. پس قبل  از قدام به امر صادرت و واردات باید از انواع کالای ورودی به گمرکات هر  کشور، اطلاع پیدا کنید.

بر این اساس هر کالایی که وارد مرز گمرکی کشور می شود، عبارت است از:

ورود  قطعی، رویه گمرکی است که بر اساس آن کالاهای وارد شده برای استفاده در  داخل قلمرو گمرکی با پرداخت حقوق ورودی و هزینه های انجام خدمات و با انجام  کلیه تشریفات، ترخیص می شود.

ورود موقت کالا، رویه گمرکی است که بر  اساس آن کالاهای معینی می تواند در شرایط خاص به طور موقت به قلمرو گمرکی  وارد شود. این کالاها باید ظرف مهلت معینی که گمرک ایران تعیین می کند،  بدون اینکه تغییری در آن ایجاد شود، خارج گردد.

مرجوعی در واردات کالا رویه ای است که بر اساس آن کالای وارده موجود در گمرک را تا هنگامی که با  اجرای مقررات متروکه به فروش نرسیده است، می توان به عنوان اعاده به خارج،  به گمرک اظهار و ترخیص کرد.

source: لیست کالاهای وارداتی

تمام کالاهایی که وارد یا خارج از مرز گمرکی هر کشوری می شود، در انبار های گمرک نگهداری می شوند تا زمانی که مراحل ترخیص کالا توسط فردِ وارد کننده یا صادر کننده کالا، یا نماینده قانونی آن به طور کامل انجام گیرد.

انبار  های گمرکی مسئولیت هایی در قبال نهگداری از کالاهای وارد شده به آنها را  دارند. همچنین فرد وارد کننده یا صادر کننده برای نگهداری کالای خود در این  انبار ها باید قوانینی را رعایت کند.

فرد یا شرکتی که اقدام به  صادرات و واردات کرده است، باید از قوانینی که در قبال انبارهای گمرکی  دارد، اطلاع داشته باشد. زیرا درصورت عدم آگاهی از این قوانین، امکان ترخیص  کالا از اماکن گمرکی وجود نخواهد داشت.

افرادی که در کلاس های آموزش ترخیص کالا،  صادرات و واردات کالا شرکت کرده اند، از این قوانین به خوبی آشنا هستند.  اما برای آن دسته از اشخاص که اطلاعات کمی در مورد این قوانین دارند،  مطالعه مطالب زیر را مفید است.

قوانین که فرد صادر یا وارد کننده باید در قبال اماکن گمرکی رعایت کند، شامل:

ماده24-  مدت مجاز نگهداری کالا در انبارهای گمرکی از تاریخ تحویل کالا به این  اماکن 3 ماه می باشد. درصورت تقاضای کتی صاحب کالا یا شرکت های حمل و نفل و  با ارائه علل موجه به تشخیص گمرک و با پرداخت هزینه انبار داری، تا تاریخ  موافقت گمرک این زمان حداکثر تا 2 ماه دیگر قابل تمدید است.

درصورتی  که ظرف مهلت مقرر صاحب کالا برای انجام تشریفات گمرکی و پرداخت وجوه متعلقه  اقدام ننماید، کالا مشمول مقررات متروکه می شود. چناچنه کالا به انبار های  گمرکی متعدد منتقل و نگهداری شود، مدت توقف از زمان ورود کالا به اولین  انبار گمرکی محاسبه می شود.

تبصره 1: درصورتی که امکانات لازم برای  نگهداری کالای فاسد شدنی یا کالایی که نگهداری آن هزینه اضافی ایجاد می  کند، در انبارهای گمرکی موجود نباشد، باید بلافاصله پس از تحویل یا ترخیص، و  یا با مسئولیت صاحب کالا و نظارت گمرک به انبار مناسب منتقل شود.

source: قوانین ترخیص کالا از انبارهای گمرکی

از آنجایی که صادرات و واردات از مهمترین مسایل مربوط به اقتصاد هر کشور  می باشد، باید با آگاهی کامل به این حوزه وارد شد. برای رسیدن به این  منظور شرکت در کلاس های آموزش صادرات و واردات می تواند مشکلات شما را در این زمینه از بین ببرد.

برای  داشتن یک تجارت بین المللی موفق باید اصول این کار را از ابتدا به طور  صحیح به انجام رساند. یکی از مراحل مهم صادرات و واردات انتخاب بازار هدف  می باشد.

بررسی و تحقیق برای انتخاب بازار هدف از اولین اقداماتی است  که باید توسط فرد صادر کننده یا وارد کننده صورت بگیرد. بدیهی است هرچقدر  تحقیقات در این زمینه جامع تر و دقیق تر انجام گیرد، به همان میزان موفقیت  شما قطعی تر می شود.

روش های متفاوتی وجود دارد که از طریق آنها  بتوان بازار هدف مناسب را انتخاب کرد. با مراجعه به اتاق بازرگانی کشور این  اطلاعات در اختیار شما قرار خواهد گرفت.

اما ما در این مقاله قصد  داریم اطلاعاتی کلی، درمورد انتخاب بازار هدف در اختیارتان قرار دهیم.  اطلاع از مواردی که در زیر بیان می کنیم می تواند شما را در این امر بیشتر  یاری کند.

بیشتر بخوانید: آموزش ترخیص کالا از فرودگاه امام خمینی

تعیین بازار هدف

قطعا  هدف از صادرات و واردات فروش کالای مورد نظر در کشور خود یا کشور های دیگر  می باشد.. بنابراین اگر بهترین بازار را انتخاب نکنیم، خسارت های  ناخوشایند و حتی جبران ناپذیری برایمان رقم می خورد.

برای دوری از  این خسارت ها توجه به فاکتورهای زیر ضروری است. در زمان بررسی بازار ها،  این فکتور ها را به صورت جداگانه برای هر کشور انجام دهید.

• تولید ناخالص
• اندازه جمعیت
• نگرش به کالاهای خارجی
• آمار تولید داخلی
• آمار واردات کالای مورد نظر
• بررسی رقابت در بازار
• جایگاه رقابتی شرکت در بازار
• موانع غیر تعرفه ای
• هزینه بازاریابی
• محدودیت قیمت گذاری

source: انتخاب بازار هدف

در امر صادرات و واردات کالا، بخش مربوط به ترخیص کالا از گمرک،  پیچیده تر از مراحل دیگر می باشد. یکی از این پیچدگی ها مربوط می شود به  برخی از فرم ها، اصطلاحات، اماکن، … . این موارد بسیار مهم هستند.

چرا  که اگر در زمان انجام مراحل ترخیص کالا، اطلاعات کاملی از این موارد  نداشته باشید دچار سردرگمی شدیدی می شوید. یا حتی ممکن است در زمان ترخیص  با مشکلات متعددی رو به رو شوید. و هر دوی این ها نتایج خوبی را در پی  ندارند.

درنتیجه بهترین راه حل کسب اطلاعات لازم و کامل قبل از اقدام  به صادرات و واردات می باشد. در این مقاله مهمترین اصطلاحاتی را که شما با  آنها موجه می شوید را آورده ایم. مطالعه کنید و اگر سوالی برایتان پیش آمد  با کارشناسان ما در میان بگذارید.

– اظهار کالا

بیانه ای  شفاهی یا کتبی است که بر اساس مقررات این قانون اظهار کننده، رویه گمرکی  مورد نظر خود را درباره کالا مشخص می کند و اطلاعات مورد تظر برای اجرای  مقررات گمرکی را ارائه می دهد.

– اظهار کننده

صاحب کالا یا  نماینده قانونی آن می باشد که کالا را برابر با قانون به گمرک اظهار می  کند. در اظهار الکتریکی صاحب کالا یا نماینده قانونی وی، به استناد به  گواهی دیجیتالی تایید شده از مرکز مجاز صدور گواهی مذکور، به عنوان صاحب  کالا یا نماینده قانونی آن شناخته می شود.

– اظهار نامه اجمالی

سندی  است که به موجب آن شرکت حمل و نقل، فهرست کلی محصولاتی که باید بارگیری یا  تخلیه شود را هنگام ورود یا خروج وسیله نقلیه از کشور اعلام می نماید.

لازم به ذکر است اطلاعاتی را که در این فرم ها درج می کنید از اهمیت زیادی برخوردارند. در کلاس های آموزش صادرات و واردات کالا، نحوه صحیح پر کردن این فرم ها را آموزش می دهند.

source: تعاریف و اصطلاحات گمرکی